Strategi Sukses Bisnis Anak Muda Tembus Pasar Internasional, Diferensiasi dan Fokus Jadi Kunci

KabarMalang.com – Menembus pasar internasional bukanlah perjalanan yang mudah, terutama bagi pengusaha muda. Perlu dedikasi tinggi, inovasi yang terus berkembang, serta kerja keras yang berkesinambungan untuk dapat bersaing di ranah global.

Dalam kondisi saat ini, dimana produk impor membanjiri platform e-commerce hingga pasar tradisional di Indonesia, produk lokal harus mampu berkompetisi dengan kualitas dan keunikan yang lebih unggul. Meski penuh tantangan, peluang tetap terbuka bagi bisnis anak muda yang berani berinovasi dan melakukan terobosan.

 Tantangan yang Dihadapi Bisnis Anak Muda Tembus Pasar Internasional

Dalam hal inovasi, kemajuan produk lokal Indonesia sudah menunjukkan perkembangan yang positif. Berdasarkan laporan Global Innovation Index (GII) tahun 2023 yang diterbitkan oleh World Intellectual Property Organization (WIPO), Indonesia berhasil naik ke posisi ke-61 dari 132 negara.

Capaian ini meningkat 14 peringkat dibandingkan tahun 2022, menandakan bahwa potensi inovasi, khususnya dari kalangan anak muda, semakin besar.

Namun, meskipun kualitas produk lokal tidak kalah saing dengan produk luar, masih ada tantangan dalam meningkatkan minat konsumen terhadap barang buatan dalam negeri.

Salah satu faktor penyebabnya adalah klaim berlebihan dari produsen lokal tanpa dukungan sertifikasi yang memadai, sehingga menimbulkan keraguan di pihak konsumen.

Tantangan bisnis lokal untuk tembus pasar internasional (Foto: Dok.)

Persepsi yang masih melekat bahwa produk asing lebih unggul dalam hal standar dan kualitas juga menjadi hambatan yang harus diatasi. Padahal, banyak UKM di Indonesia yang telah memproduksi barang berkualitas tinggi dan siap bersaing di kancah global.

Selain itu, masalah plagiarisme serta minimnya inovasi dalam industri lokal menjadi tantangan tersendiri. Ketika suatu produk mulai tren, sering kali produsen lokal lebih memilih untuk meniru daripada menciptakan inovasi baru. Dampaknya, produk lokal kehilangan orisinalitas dan daya saing di pasar internasional.

Ditambah lagi, strategi pemasaran yang tidak terarah serta kemasan yang kurang menarik menjadikan produk sulit untuk diterima di pasar global.

Untuk dapat bersaing di kancah internasional, pengusaha muda perlu lebih memperhatikan pengembangan branding yang kuat serta memperbaiki strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran. Fokus pada narasi brand yang unik dan menarik, disertai inovasi berkelanjutan, adalah kunci untuk membuka peluang lebih luas di pasar global.

Porter Generic Strategies, Kunci Bisnis Anak Muda Bisa Tembus Pasar Global

Dengan pengalaman lebih dari 30 tahun, Coach Dr. Imam Muhajirin Elfahmi, yang akrab dikenal sebagai Coach Fahmi, memberikan panduan strategis bagi pengusaha muda dalam mengembangkan bisnis hingga mampu bersaing di pasar internasional.

Coach Dr Fahmi, pendiri Grounded Business Coaching dengan pengalaman lebih dari 30 tahun (Foto: Dok.)

Salah satu pendekatan yang diusulkan Coach Fahmi adalah dengan menerapkan Porter Generic Strategies, kerangka strategi yang diperkenalkan oleh Michael Porter dalam bukunya “Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance” (1985).

Sebagai mentor yang telah membina ribuan pebisnis di Indonesia, Coach Fahmi menjelaskan bahwa Porter Generic Strategies ini bisa menjadi fondasi penting bagi pengusaha muda yang ingin memperluas jangkauan bisnisnya hingga ke pasar global.

1. Cost Leadership Strategy

Strategi pertama yang disarankan oleh Coach Fahmi adalah Cost Leadership Strategy, yaitu strategi menekan biaya produksi tanpa mengorbankan kualitas produk yang diinginkan konsumen.

Dengan menurunkan biaya, produsen memiliki dua pilihan: menjual dengan harga yang sama seperti pasar namun memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi, atau menjual dengan harga lebih rendah untuk menarik lebih banyak pelanggan.

“Strategi ini akan lebih optimal jika dipadukan dengan teknik pemasaran seperti cross-selling dan up-selling,” ungkap Coach Fahmi, pendiri Grounded Business Coaching, yang telah menghasilkan ribuan coach bisnis di Indonesia.

Ia mencontohkan strategi yang diterapkan oleh Ayam Nelongso, yang sukses menarik konsumen mahasiswa dengan menu terjangkau sambil meningkatkan penjualan melalui penawaran produk tambahan yang bernilai lebih tinggi.

2. Differentiation Strategy

Coach Fahmi juga menyoroti pentingnya menawarkan produk dengan nilai tambah yang unik dibandingkan pesaing, seperti yang ia sampaikan dalam bukunya ‘Strategi Anak Muda Bikin Bisnis UMKM’. Produk yang memiliki keunikan cenderung bisa dipasarkan dengan harga lebih tinggi, karena konsumen merasa mendapatkan nilai lebih.

Sebagai contoh, produk mewah seperti tas Hermes atau jam tangan Rolex yang membangun citra eksklusif dengan kualitas unggul dan cerita merek yang kuat. Strategi ini efektif untuk mempertahankan loyalitas konsumen, meskipun risiko peniruan oleh pesaing tetap perlu diantisipasi.

3. Focus Strategy

Strategi ketiga yang diajukan oleh Coach Fahmi adalah Focus Strategy, yang terbagi menjadi Focused Low Cost dan Focused Differentiation. Strategi ini berfokus pada segmen pasar yang spesifik, memungkinkan produsen untuk memahami lebih dalam kebutuhan dan preferensi dari segmen tersebut, sehingga dapat menghadirkan produk yang sangat relevan.

“Fokus yang mendalam pada segmen tertentu menciptakan loyalitas yang kuat antara merek dan konsumen, terutama jika produk tersebut benar-benar memenuhi kebutuhan spesifik mereka,” jelas Coach Fahmi.

Namun, mengingat sensitivitas harga konsumen di Indonesia, penting bagi produsen untuk menyeimbangkan antara kualitas dan harga yang sesuai dengan ekspektasi pasar.

Coach Fahmi juga menekankan bahwa kesuksesan penerapan strategi-strategi ini bergantung pada kemampuan produsen dalam menghadirkan kompleksitas dan keterbaharuan di setiap aspek bisnis.

Kompleksitas dapat diwujudkan melalui penggunaan teknologi mutakhir atau proses bisnis yang sulit ditiru pesaing, sementara keterbaharuan bisa berupa inovasi pada bahan, keterampilan, atau strategi promosi yang terus diperbarui.

“Dengan memadukan strategi-strategi tersebut, para pengusaha muda dapat membangun bisnis yang kompetitif, tidak hanya di pasar lokal, tetapi juga mampu bersaing di tingkat global,” tutup Coach Fahmi, yang juga merupakan The First Indonesian International Total Leader Coach Certified.